Laine Cristina Cracco

Responsável pelo desenvolvimento e abertura de distribuidores em todo o terrítorio nacional. Atendimento aos distribuidores e clientes finais, atendimento dos distribuidores focados na linha ferroviária (ALL, MRS, VLI, VALE). Reportando-me diretamente ao diretor da América Latina que se localiza em Miami – EUA. Tendo como desafio a divulgação e consolidação dos produtos Baldwin no Brasil.

Coordenando a equipe de vendas interna e externa, reportando-se ao Gerente Nacional de Vendas. Tinha como principais objetivos aumentar a participação de vendas de peças e filtros, prospectando novos clientes e aumentando a participação nos clientes atuais. Responsável pela formação de preço e gestão de margens dos produtos em conjunto com a estratégia de mercado da empresa; Contato direto com fornecedores, para juntos traçar a melhor política de venda de cada produto

Reportando-se ao Gerente nacional de vendas, gerenciava contas de clientes/distribuidores e representantes dos estados do Sul, Sudeste e Centro Oeste. Planejamento e elaboração de planos de vendas, marketing, campanhas promocionais junto aos distribuidores e suas filiais. Desenvolvimento e participação de feiras e eventos do setor de autopeças (Automec e demais feiras); Análise de novos clientes no mercado, bem como estratégias para aumentar a participação nos atuais clientes e por conseqüência, ganho de mercado.

Gestão de vendas no mercado do RS junto aos distribuidores nacionais e regionais, reportando-se ao Gerente de Vendas, realizava a análise do mercado do RS, quanto aos concorrentes diretos, mercado por estes ocupados e estratégias a serem utilizadas para ganhar participação no mesmo; Ministrava palestras técnicas e comerciais visando distribuidores e clientes destes distribuidores; Acompanhamento de testes de campo (custo x benefício), para provar viabilidade no produto oferecido.

Planejamento de atividades da Assistência Técnica; Organização de feiras e eventos para divulgação de produtos; Identificação de oportunidades junto a clientes (distribuidores); Análise e pesquisa de mercado; Realizava também a análise competitiva e ciclo de vida dos produtos; Participava da estratégia de lançamento de novos produtos, acompanhava a performance dos distribuidores para orientação de ações de vendas e marketing; Planejamento de budget de marketing.

Também na MANN-Hummel, de 1997 a 2003, atuei nas áreas industriais, secretariando Gerentes Industriais, na área de Engenharia e Desenvolvimento de produtos onde, umas das principais funções eram atender canais de marcas privadas atendendo a concorrentes / clientes.