Rafael Sardi

(Multinacional Americana no segmento de soluções em Automação Industrial) Gerente de Contas OEM - Reporte ao Gerente de Vendas de OEM Atuação na área comercial com responsabilidades pelo desenvolvimento de estratégias técnicas, de Marketing e comercial para OEMs, nos segmentos automotivo, Óleo&Gás, Alimentos e Bebidas, Armazenagem&Logística, fornecendo equipamentos, software e serviços para contas em clientes já fidelizados, novos clientes, além de apoiar os distribuidores em atendimento mútuos. Utilização dos programas comerciais de vendas, com foco em melhores práticas e demonstrações de aplicações aos clientes (prova de conceito) a fim de influenciá-los e alavancar novos negócios. Atuação efetiva em eventos e feiras, preparação das apresentações, dos equipamentos e realização das palestras técnicas dos produtos. Principais Clientes: Premier Tech | Wenger | Cassioli | DanPower | WEG / Grupo TGM Realizações

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  Inclusão do time de Distribuidores Autorizados no atendimento as contas estratégicas que eram executadas somente pela companhia. Alinhamento de política global com possibilidade de abertura de novas linhas de produtos pelos distribuidores e alavancagem de resultados.
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  Programa comercial “Machine Share Growth” - Eleito o 1º. Gerente de Contas a fazer o uso do programa com a responsabilidade de analisar as oportunidades de venda das linhas de produtos, validar os preços da concorrência e negociar com as Unidades de Negócios descontos necessários a fim de garantir máquinas com 100% de machine share.
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  Participação durante a concorrência de um projeto importante no segmento Farmacêutica, com iniciativas de unir os Departamentos de OEM, Ciências da Vida, Canais e as Unidades de Negócio (todo o ecossistema da Companhia) para garantir o sucesso da venda.
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  Criação e multiplicador de palestra de Gerenciamento de Funil de Vendas para time de Vendas Internas, ajudando no alinhamento da comunicação, visão dos processos e sucesso no desenvolvimento de oportunidades de negócios.
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  Parceria junto ao time de Recursos Humanos em trabalhos voluntários.

(Multinacional Japonesa no Segmento de Automação Industrial) Engenheiro de Vendas (Reporte ao Gerente de Vendas) 07/2019 – 02-2021 - Atuação na área de Vendas de Robôs e acessórios, com foco em aplicações de alimentação de máquinas de produção. Atendimento em território nacional aos clientes finais dos segmentos Metal-Mecânica, Autopeças e Automotivo, OEMs e Integradores de Sistemas.
Principais clientes: SPI | Romi | Heller | Index | DMG Mori Seiki | Mazak | Pollux | Metalac / Precision Realização

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  Participação junto ao time de venda no fornecido de Robôs para uma linha de produção de parafusos – Considerado o maior projeto do ano fiscal de 2019 com resultado de contribuição em 10% do faturamento do ano.

06/2016 – 06/2019 - Atuação na área de serviços - pós-vendas nos estados de SP, PR, MT e MS. Realizando visita aos clientes para análise de equipamentos junto aos engenheiros de campo e recomendações de compra das peças de reposição focados na redução do tempo de parada das máquinas e no aumento da produtividade. Principais Clientes: Automotivo – GM | Ford | PSA Group | Renault | Volkswagen | Faurecia Realizações:

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  Desenvolvimento de um sistema de automação CNC FANUC para uma linha nova de motores.
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  Fechamento de contratos para compras de peças de reposição garantindo preço fixo, respeitando a margem de variação cambial.

(Empresa Nacional no Segmento de Automação Industrial) Analista de Sistemas de Automação (Reporte ao Gerente de Vendas) 01/2014 – 05/2016 Atuação na área de Vendas e Pós-vendas com âmbito em território nacional para visita aos clientes, fornecimento e aplicação de softwares de automação para clientes dos segmentos Automotivo, Alimentos, Óleo&Gás, Distribuição de Energia e Químico. Principais Clientes: Faurecia | Frimesa | Petrobras | Air Liquide | Celesc | Braskem | Grupo Ultra Realizações

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  Serviço de campo em uma FPSO (plataforma móvel) para análise de falhas e restauração do sistema de coleta de dados da produção de petróleo;
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  Melhoria no processo de padronização da leitura do sistema de softwares em placas de carregamento de carga perigosa, contribuindo com 90% na eliminação dos erros.
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  Implantação de sistema de acesso remoto corporativo para um cliente do segmento de Gás, permitindo o acompanhamento do processo produtivo simultâneo de 6 plantas no Brasil.