Claudio Preto

• Promovi a recuperação de market share e a credibilidade no mercado OEM, com crescimento médio das vendas de 33% a.a no período e P&L R$ 350 milhões. • Liderei a integração da marca PEER na América Latina, através da implementação estratégica do portfólio de produtos e elaboração de políticas comerciais para Distribuidores Autorizados e fabricantes de máquinas, partindo de um faturamento líquido anual de R$ 4 milhões em 2015 para R$ 90 milhões em 2022. • Conduzi e influenciei a transformação de contratos globais não rentáveis em negócios sustentáveis através do desenvolvimento de novas tecnologias em ambientes multiculturais com integração de inteligência de mercado, gerentes de linha de produtos, design, manufatura, controladoria, vendas e engenharia (-35% para +29% margem operacional). • Institui práticas de reuniões de S&OP para previsão de vendas, investimentos em formação e gerenciamento de nível de estoque, curva de giro com otimização de R$ 5 milhões/ano. • Atuei em conjunto com Finanças e Controladoria, com foco na gestão de risco e inadimplência, para incremento de fluxo de caixa e margem operacional. • Desenvolvi contato direto em alto nível com Presidência, Diretoria e Gerência de Engenharia, Manufatura, Supply Chain e Compras em clientes chave para estabelecer acordo de cooperação tecnológica em relacionamentos globais. • Viajei com frequência para França, Áustria, Suécia, Alemanha, EUA, China e Argentina para desenvolver negócios de alto volume e estabelecer parcerias de longo prazo. • Nomeado como membro do conselho de fornecedores da CNHi (selecionado 32 fornecedores entre 1200). • Eleito por 4 anos consecutivos o melhor fornecedor da CNHi em Tecnologia, Inovação, Sustentabilidade, Inclusão e Responsabilidade Social e por 2 anos como fornecedor Partner da John Deere.

Reporte ao Diretor de Vendas Industriais Brasil e Presidente da América Latina, com responsabilidade por gerenciar o desenvolvimento e vendas para Rede de Distribuidores Autorizados com receita anual de R$ 160 milhões. Gestão direta da equipe de treze profissionais. • Desenvolvi relacionamentos de confiança com a rede de Distribuidores Autorizados e conduzi o processo de abertura de filiais e nomeação de novos distribuidores em território nacional e respectivos usuários finais até o nível de gestão executiva. • Estabeleci a gestão contínua da política comercial da rede autorizada em conjunto com área de pricing e controladoria para garantir a competitividade e cumprimento das metas estabelecidas.

Reporte ao Diretor Presidente Brasil, com responsabilidade por gerenciar e implementar as estratégias de vendas definidas pela Matriz no Japão, liderando uma equipe de cem Consultores Técnicos, nove Coordenadores Regionais de Vendas. • Forneci suporte e orientei ações do Canal Indireto (Distribuidores) – duzentos consultores técnicos. • Desenvolvi, validei e organizei o plano anual de vendas junto à Diretoria, propondo metas, estratégias e ações específicas entre canais de vendas, além de planejar campanhas, treinamentos e disponibilização de recursos para incentivar o cumprimento das metas e contribuir para os objetivos globais da organização. • Orientei o desenvolvimento de propostas e fechamento de negócios, apoiando os processos junto aos clientes para atendimento do escopo, padrões e prazos de entrega dos pedidos de compra. • Promovi aumento de 15% no volume de vendas em regiões estratégicas e de maior representatividade no negócio.

Reporte ao Diretor Presidente Brasil, liderando uma equipe composta por 30 colaboradores entre engenheiros, técnicos, projetistas e instrutores de treinamento, fui responsável por prover soluções de engenharia para os clientes (sistemas de automação e produtos especiais), correspondendo a 20% do negócio. • Desenvolvi cronogramas e processos para cumprimento de prazos de entrega. Gerenciei riscos e coordenei recursos para garantir a entrega do projeto no prazo, escopo e custo estimado garantindo a rentabilidade do negócio e o crescimento contínuo das vendas. • Negociei com a matriz no Japão, em conjunto com a Diretoria, a validação e produção de novas linhas de produtos produzidos localmente.