Missão: responsável por executar todo os processos relacionados ao Plano de Vendas do Canal Autosserviço na base de clientes que atua, com o objetivo de cumprir as metas de volume estabelecidas por categoria/embalagem, realizar a gestão dos Contratos e Acordos Comerciais, assim como assegurar a execução de materiais de merchandising da loja.

Responsabilidades: 

• 1. Garantir o cumprimento das previsões mensais de volume de vendas em cada categoria de produtos e embalagens, mediante a execução diária do Plano de Vendas, que abrange todas as negociações de pedidos e políticas de preço na base de clientes em que atua. 
• 2. Garantir o atingimento das metas, realizando todas as coberturas solicitadas por cliente, assim como as coberturas dos skus. 
• 3. Implementar as estratégias de vendas pautadas na execução de mercado em seus clientes, mediante negociações de instalações de equipamentos refrigerados, racks e pontos extras, seguindo o direcionamento da equipe de inteligência. 
• 4. Garantir o cumprimento dos contratos comerciais firmados com seus clientes, acompanhando e checando a execução em cada visita ao ponto de venda, assegurando o entendimento do cliente das reciprocidades e os investimentos que está ganhando e/ou deixando de ganhar. 
• 5. Operacionalizar as negociações das atividades de trade nos clientes, como ações promocionais de preço, compre e ganhe de brindes, samplings (degustações), instalação de equipamentos, mediante negociações com os clientes, bem como o acompanhamento e controle de sua correta execução. 
• 6. Assegurar a satisfação de todos os clientes quanto ao serviço prestado pela Sorocaba Refrescos, por meio da valorização de toda consultoria prestada a cada visita ao ponto de venda.

Desafios: 

• 1. Cumprir todos os objetivos mensais definidos, como volumes e coberturas, apresentando resultados com crescimentos sustentáveis comparados ano anterior, devido à dinâmica do mercado muito dependente de diversas variáveis econômicas, forte concorrência e às vezes carência de ações de reversão desse cenário. 
• 2. Garantir cada cliente obtenha o mesmo resultado satisfatório, devido à complexidade de cada ponto de venda e forma distinta de administração do negócio. 
• 3. Atingir o nível máximo de satisfação no atendimento aos clientes, devido aos diversos departamentos que estão envolvidos nesse processo além de vendas, como logística, qualidade e merchandising. 
• 4. Análises dos dados de sell out via Scanntech. 
• 5. Realizar apresentações, analisar dados e transformar em ações.

Requisitos:

• Ensino Superior Completo (preferência na área de negócios);
• CNH B definitiva e pontuação máxima de 19 pontos.
• Experiência na área;
• Conhecimento em Vendas e Negociação;
• Informática (Pacote Office - Excel);
• Diferencial conhecimento no ramo de Bebidas (Varejo), análise Nilsen e Scanntech;
• Perfil dinâmico, analítico, organizado, criativo em argumentações, excelente oratória e escrita e com sede de crescimento.