Atividades:
• Realizar o primeiro contato com leads qualificados, entendendo suas necessidades iniciais e apresentando de forma consultiva as soluções com SAP Business One;
• Apoiar na prospecção ativa de empresas dentro do perfil ideal de cliente (ICP), com suporte de listas e ferramentas fornecidas pela equipe de Marketing e SDRs;
• Conduzir reuniões online com potenciais clientes, junto com profissionais mais experientes quando necessário;
• Mapear dores e oportunidades com foco em empresas de pequeno e médio porte , utilizando metodologias como SPIN Selling e BANT para qualificação;
• Apoiar na elaboração de propostas comerciais, com orientação do time sênior e de pré-vendas;
• Alimentar e manter atualizado o CRM com as informações dos contatos e oportunidades em andamento;
• Participar ativamente dos treinamentos e reuniões de equipe para desenvolvimento contínuo;
• Acompanhar e apoiar as etapas do funil de vendas sob supervisão, colaborando para o avanço das oportunidades;
• Apoiar no agendamento de reuniões entre os decisores do cliente e os executivos responsáveis pelas fases mais avançadas da venda.

Requisitos:
• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Tecnologia, Engenharia ou áreas correlatas;
• Desejável experiência anterior em vendas internas ou atendimento comercial (mesmo que em estágio ou trainee);
• Conhecimento ou familiaridade com metodologias de vendas como SPIN Selling e BANT;
• Desejável conhecimento básico em sistemas de gestão (ERP) ou interesse em tecnologia para negócios.
• Ter atuado com vendas B2B ou em empresas de tecnologia;
• Familiaridade com o uso de CRMs e plataformas de automação de vendas.