Coordenador Comercial B2B

Responsabilidades:
•	Coordenar e apoiar a equipe comercial na prospecção de novos clientes (perfil hunter) e na gestão da carteira atual (perfil farmer).
•	Desenvolver e implementar estratégias de upsell e cross-sell dentro da base de clientes existente na Fidere/FDRfin.
•	Garantir o cumprimento das metas comerciais da equipe e individuais.
•	Coordenar e garantir o uso eficaz do CRM, assegurando o controle de etapas do funil de vendas e o correto registro de informações.
•	Acompanhar métricas e indicadores de desempenho comercial (KPIs) e gerar relatórios analíticos e gerenciais.
•	Elaborar e apresentar relatórios semanais de resultados e andamento das atividades comerciais à diretoria, com foco em análise de performance, oportunidades de melhoria e evolução do pipeline.
•	Promover treinamentos e ações de engajamento para desenvolver o time comercial.
•	Colaborar com as áreas de marketing, operacional e atendimento para alinhar ações estratégicas e melhorar a experiência do cliente.
•	Analisar o mercado, identificar novas oportunidades de negócios e propor melhorias nos processos comerciais.

Requisitos:
•	Experiência comprovada em coordenação de times comerciais, com foco em vendas B2B.
•	Vivência com estratégias de upsell, cross-sell e gestão de funil de vendas.
•	Conhecimento prático em CRM (ex: RD Station, Salesforce, Pipedrive, Hubspot).
•	Habilidade de análise de dados e elaboração de relatórios.
•	Perfil de liderança, com forte capacidade de motivar e desenvolver pessoas.
•	Excelente comunicação interpessoal e visão estratégica.
Diferenciais:
•	Vivência com metodologias de vendas consultivas (ex: SPIN Selling, Solution Selling).
•	Atuação anterior em empresas de tecnologia, consultorias, ou serviços recorrentes.
•	Conhecimento de indicadores como CAC, LTV, churn e NPS.
Competências Comportamentais Esperadas:
•	Proatividade e orientação para resultados.
•	Capacidade de negociação e persuasão.
•	Organização, foco e disciplina.
•	Inteligência emocional e empatia.
•	Visão analítica e foco em melhoria contínua.