Responsabilidades:
- Prospectar Outbound e Inbound, mapeando empresas alinhadas a ICP da Upper;
- Realizar contato via telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn;
- Executar cadências estruturadas no CRM ou ferramenta de automação;
- Acompanhar e responder interações dos leads;
- Qualificar leads, validando, timing, orçamento, e tecnologia atual;
- Identificar dores relacionadas a ERP, processos, compliance ou crescimento;
 - Utilizar metodologias de qualificação como BANT, CHAMP, GPCTBA e SPIN;- Agendar reuniões para pré-vendas ou vendas com todas as informações necessárias, registrando o histórico no CRM;
- Manter relacionamento com leads não prontos para avançar;
 - Registrar todas as interações com os leads;
- Criar, qualificar e movimentar oportunidades;
- Dar feedback sobre a qualidade dos leads inbound;
- Sugerir campanhas, conteúdos e novas abordagens;

Requisitos:
- Ensino médio completo (desejável ensino superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou
áreas correlatas)
 - Noções de tecnologia e sistemas de gestão (ERP) – diferencial conhecer SAP B1
- Capacidade de compreender dores e necessidades relacionadas a processos e tecnologia