Responsabilidades:

• Prospectar Outbound e Inbound, mapeando empresas alinhadas a ICP da Upper;
• Realizar contato via telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn;
• Executar cadências estruturadas no CRM ou ferramenta de automação;
• Acompanhar e responder interações dos leads;
• Qualificar leads, validando, timing, orçamento, e tecnologia atual;
• Identificar dores relacionadas a ERP, processos, compliance ou crescimento;
• Utilizar metodologias de qualificação como BANT, CHAMP, GPCTBA e SPIN;- Agendar reuniões para pré-vendas ou vendas com todas as informações necessárias, registrando o histórico no CRM;
• Manter relacionamento com leads não prontos para avançar;
• Registrar todas as interações com os leads;
• Criar, qualificar e movimentar oportunidades;
• Dar feedback sobre a qualidade dos leads inbound;
• Sugerir campanhas, conteúdos e novas abordagens;

Requisitos:

• Ensino médio completo (desejável ensino superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou
  áreas correlatas)
• Noções de tecnologia e sistemas de gestão (ERP) – diferencial conhecer SAP B1
• Capacidade de compreender dores e necessidades relacionadas a processos e tecnologia