Atividades:
- Vender projetos de SAP Business One, com ou sem módulos adicionais para empresas em crescimento = pequenas e médias) em novos clientes;
- Prospectar empresas conforme ICP (Perfil Ideal de Cliente);
- Qualificar leads de in/out-bound que tenham passado por uma qualificação prévia pelo time de SDRs;
- Realizar reuniões (presenciais de preferência) com prospects para estreitar relacionamento com decisores (C-Levels) e influenciadores, e acelerar o processo de venda;
- Levantar necessidades/desafios dos prospects;
- Definir estratégia de atuação alinhada com o time de arquitetura/pré-venda;
- Executar as etapas do funil de vendas;
- Utilizar o CRM como ferramenta para gestão de pipeline;
- Participar de forecasts semanais com o superior;
- Manter registros atualizados das interações com os leads no CRM;
- Elaborar propostas comerciais, negociar e fechar vendas;
- Analisar concorrentes e estar atualizado sobre as tendências de mercado;
Requisitos:
- Ensino superior completo em Administração, Tecnologia ou áreas correlatas;
- Ter atuado anteriormente com venda de ERP. Será um diferencial ter atuado ou conhecer o SAP B1;
- Experiência em vendas e relacionamentos;
- Disponibilidade para viagens;
- Conhecimento em processos, principalmente em industrias;