Descrição

Descrição do Cargo:
Estamos em busca de um Head Comercial experiente e estratégico para liderar nossa área de vendas e contribuir diretamente para o crescimento e expansão da empresa. Esse profissional será responsável por planejar, executar e monitorar as estratégias comerciais, além de gerenciar a equipe de vendas, garantir o alcance das metas e criar um ambiente de alta performance. O Head Comercial terá um papel central na construção e fortalecimento do relacionamento com os clientes e no posicionamento da marca no mercado.

Responsabilidades:
- Desenvolver e implementar estratégias comerciais para atingir e superar as metas de vendas e crescimento da empresa;
- Liderar, treinar e motivar a equipe comercial, garantindo a produtividade e o alinhamento com os objetivos da empresa;
- Analisar métricas e indicadores de desempenho, ajustando as estratégias conforme necessário para melhorar os resultados;
- Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes-chave, parceiros e stakeholders;
- Identificar novas oportunidades de mercado, segmentos e parcerias estratégicas;
- Estabelecer processos comerciais eficientes e definir políticas de vendas;
- Monitorar as tendências de mercado e a concorrência para ajustar o planejamento estratégico;
- Trabalhar em colaboração com as equipes de marketing, produto e operações para garantir a coesão entre as áreas;
- Apresentar relatórios regulares de desempenho à diretoria, destacando resultados, desafios e oportunidades.

Requisitos:
- Experiência comprovada em gestão comercial, preferencialmente como Head Comercial ou em posição de liderança similar;
- Habilidade em desenvolver estratégias comerciais de médio e longo prazo;
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e liderança;
- Capacidade analítica para interpretar métricas de vendas e identificar insights estratégicos;
- Experiência com ferramentas de CRM e gestão comercial;
- Graduação em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial ou áreas relacionadas é um diferencial.

Diferenciais:
-Experiência em vendas B2C e/ou mercados de tecnologia ou marketing;
- Histórico de sucesso em liderar equipes comerciais e atingir metas ambiciosas;
- Conhecimento em metodologias modernas de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sale ou similar.